terça-feira, 28 de abril de 2009

Noticias na mídia + coca-cola

Navegando por aí hoje, me chamou a atenção duas noticias desta semana.
A primeira é que finalmente, depois de 52 anos as Casas Bahia abriram sua primeira loja na Bahia. Veja a matéria completa clicando aqui. A empresa tem este nome porque na década de 50 os primeiros clientes de Samuel Klein eram retirantes nordestinos que vinham para São Paulo ganhar a vida.
A segunda noticia que me chamou a atenção e o desejo da Coca-Cola de modificar a remuneração das agências que trabalham para ela. Agora, para trabalhar com a coca-cola a agência será remunerada pelos resultados que suas campanhas proporcionarem. Sem resultados, sem lucros para as agências, que terão reembolsados apenas os custos das campanhas.
Será que pega???? Mais aqui, e depois comentem aí embaixo.

sexta-feira, 24 de abril de 2009

Esporte e música, mistura que vende!


Estava dando uma volta pelo shopping um dia destes e me deparei com a loja ao lado. Eles estão com uma promoção bem interessante. A cada X reais em compras ou x/2 no cartão da loja deles você ganha um Cd. São duas opções de CD, um para treino leve outro para treino pesado. Enquanto passava pela loja, encantado com a promoção comecei a maquinar a respeito dela. Quem corre ou pedala sabe o gás a mais que uma música te proporciona. A música certa então... Para isto dois Cds. Um para os dias que vc quer treinar leve e outro para os dias que vc quer pegar pesado no treino. Boa sacada. Os números de incremento de vendas devem estar soando como música para os ouvidos da empresa...

quarta-feira, 22 de abril de 2009

Uma vitrine muito bem elaborada??? Detalhes tão pequenos...


Estive estes dias em Pará de Minas, interior aqui de Minas, pertinho de BH. Me deparei com esta vitrine em uma loja no centro da cidade. Uma belo trabalho sem dúvidas. A vitrine foi toda ambientizada com a filosofia do produto, sandálias produzidas com pneus reciclados, ou seja com forte apelo ecológico. Tudo muito lindo, se não fosse um pequeno detalhe. Colocaram para fechar a vitrine, provavelmente os proprietários da loja, um manequim com bonitas roupas, porém... sem sandálias nos pés. Fiquei vendo aquilo e imaginando o que passou pela cabeça de quem colocou aquele manequim ali. Alias, já vim muitas lojas que vendem calçados e roupas que quando expõe as peças da ultima coleção o fazem em manequins descalços. Olha o desperdício de ferramenta de vendas novamente aparecendo por aqui. Que tal se o dono da loja da vitrine acima tivesse colocado uma sandália ou calçado no manequim acima? Vendo o conjunto combinado, não teria ele maiores possibilidades de aumentar o ticket médio entre os itens masculinos???

segunda-feira, 20 de abril de 2009

Como não usar uma ferramenta de vendas



Estive visitando na semana santa minha cidade natal, a bela Diamantina, interior mineiro.
A cidade por ser patrimonio da humanidade recebe muitos turistas. Para quem conhece Diamantina, esta foto foi tirada de um bar na rua da quitanda, mais conhecida como largo da abaíuca. Para quem não conhece, é uma pequena rua fechada ao transito de veículos, com v
ários bares que colocam suas mesas na rua. Pois bem. Estava passando pelo local e me deparei com a mesa da foto ao lado. Observem na foto do detalhe. A mesa é de um bar que também vende pastel. A mesa então seria uma ferramenta bem apropriada para uma boa promoção. Mas... Está com os valores apagados. Impressionante como alguns comerciantes tem boas ferramentas nas mãos e não as utilizam, ou utilizam mas não de maneira completa. Uma mesa não precisa ser apenas uma mesa, pode ser uma ferramenta de vendas!!!!

quinta-feira, 16 de abril de 2009

Como estar em todos os lugares? Inclusive nos pedidos dos consumidores? A Coca cola dá a receita!


Coca-cola é isso aí foi um dos primeiros slogans que me atingiram, e com certeza uma lembrança forte. O slogan mudou, a coca cola criou novos produtos, tais como light, zero e outros que não deram certo. A embalagem mudou, e acima de tudo mudou o jeito de atingir o público da empresa. Não, a coca não abandonou a mídia de massa. Vimos sempre comerciais novos, divertidos e alegres da empresa, todos divulgando o "Viva o lado coca-cola da vida". Apesar de não ter abandonado a mídia de massa, a coca como nenhuma outra empresa explora, e muito outras formas de se promover e de vender. Basta uma pequena busca no you tube para vermos uma grande quantidade de vídeos maiores do que o formato televisivo de 30 segundos. São vídeos feitos para a internet mesmo, vídeos para serem virilizados, para atingir outros públicos. Na outra ponta, no lado do PDV, em supermercados e padarias a coca investe muito em displays grandes, vermelhos e com muitas latas e garrafas expostas, fora os tradicionais visa-coolers, que expõe e vendem bem o produto também em bares, lanchonetes e restaurantes. Falando sobre este ultimo trio, é impressionante a quantidade de displays, ublers, porta guardanapo e canudos, adesivos e toda a gama de materiais de divulgação de PDV que a coca cria e distribui. Hoje, enquanto estava andando pelas ruas do Barro Preto, tradicional polo de moda na cidade de Belo Horizonte, me deparei com um carrinho de cachorro quente diferente. Nem estou me referindo ao nome do carrinho, "Marcos Donald", e sim ao fato de que a placa do carrinho que indica o nome do mesmo é patrocinada pela coca cola. Como toda minha curiosidade marketeira, não resisti e parei para conversar com o dono, o tal do Marcos Donald. Colado dentro do carrinho, está o cardápio, com as duas opções: cachorro quente ou x-donald, com preços de R$ 2,50 e R$ 3,50. De brinde o cliente ganha um copo de refrigerante. Só para constar o refrigerante não é coca, mas uma tubaína de coca. Perguntei a ele se para colocar aquela placa ele tem que vender muita coca. De cara ele já me disse que quase não vende coca. Não chega a vender uma caixa por dia. E ele nem compra direto da coca. Compra de supermercado ou distribuidor. Ele só comentou que um dia um pessoal da coca passou pelo ponto dele oferecendo-se para fazer a placa. Como de graça até injeção na testa, ainda mais uma bela placa...
É isto. Novos tempos, mudam os modos de divulgação. Só a coca cola que continua sendo coca cola. É isso aí!